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日交易额2.8亿,俞霁睬:我最幸运的是遇到了资本寒冬

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-03-18 手机版

罗长发,bj40,江宁区地图

神汽的经营及转型过程,也许是那些试图打入“原始产业”的新物种公司们,都在经历及困惑的。

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不年轻的市场

这行业之所以难做,因为大多从业者都是“上个时代”的生物。

神汽在线办公楼旁边有一家修车店,从没挂过店名,有个老大爷常年在里面修车。俞霁睬每次去都要问一遍,大爷有没有名片?大爷的回答整整2年都没变过:“电话号码在墙上”。

保守、传统、零散,这是很体彩排列五走势图产业很普遍的现象。

根据《中国汽车后市场自营养护型电商行业白皮书》的数据,2016年汽车后市场互联网渗透率仅为15.5%。

事实上,真实数据要低得多。

俞霁睬刚进入这个行业时,认为大概只有2万左右家体彩排列五走势图店,做到三个月时,发现大概有5万家,一年后发现有10万家,

现在,俞霁睬认为至少有50、60万家门店。

“到底有多少家,谁也没有精准的数据。很多店不登记工商信息, 街边搭个棚就营业了,就像公共厕所那么大”,俞霁睬说。

这行业整体的从业人员年龄在40岁左右,这年龄阶段的人,不怎么用智能手机,也不懂网络。

在神汽的客运团队平时给客户处理的问题中,80%都与互联网基础操作相关。

“有一个客户,在电话中已经要买了,我们还是花了半个小时来教他下单,浏览器是什么,链接是什么意思,一步一步的,什么都要给他讲”,神汽运营中心负责人贾檑萍告诉锌财经。

“你肯定无法想象,我们每个工作人员一天都要说上百个SKU”,俞霁睬说中国是一个万国车市场。

市场很复杂,仅SKU就达到了数千万个,而且汽修又有很强的技术性,“它更像是一个工匠的活”俞霁睬这么形容。

但是,修车又脏又累,在大多数人眼中,做体彩排列五走势图就等于没文化。

“现在年轻人都不愿做这份工作”。

从阿里开始涉及体彩排列五走势图,从上架的第一个脚垫开始,体彩排列五走势图+电商到今天已经十年了,这个行业还是雷打不动的“原始产业”。

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在这个荒蛮的行业,钱没用

原始到什么程度?想花钱砸广告,都找不到合适的渠道。

神汽团队曾在年中时,尝试在汽车杂志上投放了些广告。讲到这,俞霁睬用力拍了两下身边的市场部员工,带着些许的无奈说:“很遗憾地告诉你,我们数据上没有任何变化”。

现在神汽运营还用传统的电话、地推等,接地气的人力密集型方式。“这个行业根本没办法高大上”。

广告投放问题背后,映射出来的是体彩排列五走势图行业信息链的不完整。

因为媒介不发达,导致信息流通速度慢、不透明;又因为信息流动慢,从而导致没有媒介的恶性循环。

这种状态下,让这些商家去接受并且愿意在网上开店,对任何一家公司都不容易。

“靠补贴是没用的,必须要有一波又一波人,反复地与商家接触、说服、指导,从根基上改变商家的观念与态度”。

俞霁睬给锌财经讲了关于神汽从0-25%转化率的经历。

当神汽的入驻商家数达到100时,整个团队一点都开心,反而是担心的状态。

所有员工都认为这个市场,已经开发得差不多了,“有个小朋友就因为这个离职了,他和我说,他不知道后面该做什么了”,俞霁睬说。

贾檑萍告诉锌财经,那段日子大家每天都工作到晚上11、12点,没人能完成俞霁睬定的拓展商家任务,“打一百多个电话,有十个人愿意听一下我们讲什么,就很不错了”。

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